2016年《今世緣月報》第九期
鄒長春：辛勤澆灌市場花
參加工作25年來，鄒長春基本上都在和市場直接打交道，無論在哪個崗位，都能做到勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。
浙江、鹽城、上海等地市場，留下了年輕鄒長春奮斗的足跡：在浙江市場七年時間里，他認真打好市場基礎(chǔ)，銷售業(yè)績在辦事處中一直名列前茅；在鹽城經(jīng)營部期間，鹽城市場從零起步，無論是負責直銷業(yè)務(wù)，還是市區(qū)業(yè)務(wù)，他注重渠道建設(shè)完善，提升品牌知名度、美譽度，今世緣中檔產(chǎn)品成為市區(qū)消費主流產(chǎn)品，銷售業(yè)績一直處于首位，且沒有發(fā)生壞死賬；負責上海徐匯區(qū)高溝酒直銷業(yè)務(wù)期間，銷售業(yè)績?yōu)樯虾＝?jīng)營部第一名。擔任蘇北分公司經(jīng)理后，鄒長春將幾乎從零起步的徐州、宿遷、連云港三市市場，培育成渠道建設(shè)初步形成、分銷網(wǎng)絡(luò)基本完善、銷售初具規(guī)模的亮點市場。2008年擔任徐州營銷中心經(jīng)理后，更是通過6年培育，將市場銷售額從1000多萬元迅速增長到2億多元，由省內(nèi)倒數(shù)第一，發(fā)展成為省內(nèi)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、效益、運行態(tài)勢俱佳的市場之一。
2014年，鄒長春調(diào)任市場督察部經(jīng)理。在市場一線工作多年，鄒長春深知市場是企業(yè)的車間，市場秩序的好壞直接關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。短短兩年時間，他帶領(lǐng)市場督查員們完善了公司市場監(jiān)管制度及督察機制，市場督察更加規(guī)范、有力。同時加大對業(yè)務(wù)團隊的監(jiān)管廣度與深度，建立了對營銷中心、辦事處的定期評估制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，業(yè)務(wù)團隊的標準化建設(shè)越來越規(guī)范。2015年，他又嘗試進行源頭管理，對銷售政策進行介入監(jiān)控，對銷售政策落地情況進行檢核，通過對不合理的銷售政策提出修改建議，對一些特殊政策提出管控建議，對一些違反三項原則且不能落地的政策提出調(diào)整或終止的建議，對一些違規(guī)行為提出處理建議等辦法，主導產(chǎn)品銷售行為越來越規(guī)范。
