7月3日,從江蘇今世緣酒業(yè)有限公司2010年上半年總結(jié)大會(huì)上傳來喜訊:面對白酒業(yè)激烈的市場競爭，公司在發(fā)展的快車道上又實(shí)現(xiàn)了新的跨越。1-6月份，實(shí)現(xiàn)銷售、入庫稅金同比分別增長34.2%和63.3%，取得了時(shí)間過半、任務(wù)超過半的驕人業(yè)績。

傳播緣文化  提升品牌力

今世緣酒業(yè)持之以恒地以緣文化為載體，既強(qiáng)調(diào)“硬碰硬”，更注重“軟著陸”，著力打造個(gè)性化、人文化品牌。主流媒體投入力度空前。上半年，聚集資源，搶占制高點(diǎn)，在中央電視臺(tái)《朝聞天下》、《環(huán)球視線》、《大家看法》等欄目冠名或投播了形象廣告，提升了品牌在全國的知名度和美譽(yù)度。把平面媒體的報(bào)眼廣告、電視媒體的新聞特約作為特殊的傳播形式。事件營銷更趨高端。國緣酒入選2010年中國上海世博會(huì)聯(lián)合國館專用白酒。同時(shí)，結(jié)緣上海世博禮儀啟航儀式、“音樂新勢力、緣結(jié)世博會(huì)”明星演唱會(huì)，舉辦“品國緣、觀世博”主題促銷活動(dòng)，“世博營銷”孕育的“博”弈產(chǎn)生了積極的社會(huì)影響。參與中國（漣水）·首屆中華緣文化節(jié)，實(shí)現(xiàn)了地方政府與企業(yè)聯(lián)袂傳播緣文化、打造緣文化品牌的成功嘗試。情感營銷更加豐富。以工業(yè)旅游為平臺(tái)，“請進(jìn)來”尋緣，讓意見領(lǐng)袖和核心消費(fèi)者零距離感受緣文化的美好意蘊(yùn)和獨(dú)特魅力，上半年接待各類參觀考察團(tuán)140余批次，達(dá)萬余人；以品鑒聯(lián)誼會(huì)為紐帶，“走出去”結(jié)緣，今世緣·國緣品鑒聯(lián)誼會(huì)先后在揚(yáng)州、泰州等省內(nèi)板塊市場和河南、新疆、內(nèi)蒙等省外城市舉行。

在調(diào)整中發(fā)展  在發(fā)展中調(diào)整

今世緣酒業(yè)把今年定位為“營銷調(diào)整年”，立足于全面調(diào)整，實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新和升級(jí)。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，堅(jiān)持“賣好酒、多賣好酒”，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。上半年，單瓶100元以上價(jià)位產(chǎn)品占總銷售的比重達(dá)到46.5%，高端產(chǎn)品國緣實(shí)現(xiàn)銷售同比增長56.3%，成為中國高端白酒家族中閃亮新銳。在原輔材料價(jià)格上揚(yáng)，成本大幅上升的情況下，企業(yè)的贏利水平不斷提高。強(qiáng)化了市場資源配置。實(shí)行省外分公司、辦事處并存的扁平化管理體制，營銷鏈條更趨合理；調(diào)整了駐外分公司經(jīng)理助理的職責(zé)，前后方的銜接更加快捷到位。加快了向全國市場進(jìn)軍的步伐。按照“重點(diǎn)突破、周邊輻射”的原則，省外市場由點(diǎn)狀式增長向板塊式增長轉(zhuǎn)變，從“拋繡球”到“橄欖枝”，越來越多網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)、信譽(yù)好的客戶結(jié)緣今世緣，唱響了“客戶發(fā)財(cái)、企業(yè)發(fā)展”的協(xié)奏曲。上半年，省外市場銷售同比增長41.9%。

追求卓越績效  不斷固本強(qiáng)基

今世緣酒業(yè)作為“全國實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)”，把該向工作向縱深推進(jìn)。修訂“檢查表”，完善《關(guān)鍵績效目標(biāo)指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)》，在原來只罰不獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，改為獎(jiǎng)罰并舉，杜絕了“軟繩捆硬柴”的現(xiàn)象。用好“測量儀”，把經(jīng)營生產(chǎn)等重點(diǎn)管理項(xiàng)目和日常工作相結(jié)合，制定測量數(shù)據(jù)，規(guī)范數(shù)據(jù)分析，開展管理對標(biāo)，堅(jiān)持“開門對標(biāo)聽建議，出門對標(biāo)找差距，關(guān)門對標(biāo)定措施”，明確改進(jìn)方向。潛心“練內(nèi)功”，不斷提升硬實(shí)力，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的能力。上半年，以新的行政辦公中心、國緣會(huì)所為主體的技改二期工程基本竣工。質(zhì)量技術(shù)部門以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，以創(chuàng)新型企業(yè)的建設(shè)為目標(biāo)，提升優(yōu)質(zhì)品率，強(qiáng)化了釀酒實(shí)驗(yàn)班組配進(jìn)底醅和黃水醅的跟蹤指導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量顯著提升。扎實(shí)推進(jìn)“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略，新聘大專以上員工99名，以本科學(xué)歷為主體的“知識(shí)型”員工目前已近600人，員工素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)。抓好“方向盤”，結(jié)合科學(xué)制定“十二五”發(fā)展規(guī)劃，開展“科學(xué)發(fā)展破瓶頸，三次創(chuàng)業(yè)立新功”主題教育活動(dòng)，明晰發(fā)展目標(biāo)，增強(qiáng)了員工對企業(yè)發(fā)展的使命感和責(zé)任感，營造了奮發(fā)向上拼搏進(jìn)取的輿論氛圍。

(孫萬軍 佘春燕)